制造业数字化转型升级的浪潮汹涌而至，日前，浙江省副省长卢山走访时表示，推动数字技术和实体经济深度融合，助力浙江打造全球先进制造业基地和全球数字变革高地。

6月10日,浙江省经信厅发布《关于公开征求〈以“产业大脑+未来工厂”为引领加快推进制造业数字化转型行动方案(征求意见稿)〉意见建议的公告》。意见稿多次提及,在“产业大脑+未来工厂”引领下,必须加强产业链协同。
 

产业大脑即集成云计算、大数据、5G、AI、物联网等科技,为企业构建的中央数字化系统平台,未来工厂则是浙江省重点打造的智能制造标杆企业。

一、新客成了生意增长的主要动力

意见稿提出了几个主要任务，其中提及到“提升工业数据集的开发应用能力，建设企业数据仓、行业数据仓和产业数据仓，逐步形成互联的产业数据体系。”浙江省电子商务促进会智库专家、阿里巴巴全国产地王牌运营负责人聂家明在“电商慕课”的知识分享和交流中表示，商业行为的线上是不可逆转的趋势，需求端的变化势必引起渠道端和采购上的变化，数据的体系建设和数据价值则尤为重要。

另外，意见稿提到“利用细分行业产业大脑建设开发推广一批面向产业链生态、新智造应用、共性技术等管用实用好用的应用场景，带动产业链上下游数字工厂业务系统云端迁移。”聂家明告诉《电商发布》，工厂产业升级迫在眉睫，客观环境在发声变化，市场震荡以及线下订单增长乏力等因素制约着制造业工厂的发展；不过市场端的需求是存在的，交易也一直是存在的，只是呈现的方式在发生变化，市场加速变革的同时，新客成了生意增长的主要动力。
 

聂家明表示，工厂壮行需要看到三个商机，第一个是Z世代对国货的态度和对新品定制需求的激增；第二个是淘宝直播、抖音、快手、微商等爆发式增长；第三是企业采购和个性化定制类的爆品需求，比如小黄鸭等。这些是工厂升级所要考虑的重要因素。

二、藏在工厂里的电商新未来

意见稿在培育“未来工厂”方面，主要提及了网络技术和数字化改造，特别点出了加快信息技术（IT）网络与生产控制 （OT）网络融合。到2025年，培育智能工厂1000家、制造业“云上企业”500家。

意见稿也指出了“产业大脑+未来工厂”融合的工作。
 

做好融合就要从四个方面下功夫加快中小企业数字化改造。第一个是深化产业数据应用，内部数据的一体化，到面向社会资源配置实现协同制造、制造能力交易、个性化定制、产品溯源与设计反馈优化。第二个是聚焦“数字化产业链+数字化供应链+数字化价值链”推进协同发展。第三个是工业企业、互联网企业、行业性平台企业等资源平台间数据互通、能力协同与服务共享。第四个是推进智能化制造、网络化协同、个性化定制、服务化延伸、数字化管理等新模式。打造细分行业工业互联网平台，构建平台化服务能力，以线下企业端轻量化改造与线上SaaS化云服务相结合的方式，高质量、低成本快速赋能中小企业数字化。

目前制造业工厂主要有三个方面的能力，一个是品牌型，这种类型的工厂有着知名品牌代工的经验，生产工艺精湛；一个是分销型，这种类型的工厂以生产现货商品为主，有招商和分销代理的模式；一个是爆品型工厂，这一类的工厂SKU比较集中，扎根较深，擅长打造爆款。

聂家明告诉《电商发布》，工厂的电商路径可以根据工厂的能力划分为新品定制、多渠道分销、爆品轻定制三条。

首先是新品牌的定制，国潮品牌的崛起为工厂定制带来了蓝海的市场，同时伴随着的都是大订单和高利润的产能溢价，加之专精特新等制造省级带来承接更多订单的机会。当然买家比较关心的是生产品质、服务保障以及产品价格。这就要求工厂做定制类B2B电商卖家，需要提升信任和扩大展示面，以及参加一些金牌制造榜单等增加可信度，当然个性化展示也是至关重要的，不仅展示定制版的案例，更要展示工厂实力，甚至可以直播谈生意。

其次是多渠道分销，工厂做B2B电商，有一个极大的好处是，新渠道的快速建立，对爆品来说能更快的触达消费场景，爆品的打造尤为重要，通过选品、优化、市场测试、集中打造，爆品推出之后进入抖快专供、微商专供、淘卖专供、跨境专供等。在这里分销渠道的渠道商除了关注厂家的质量服务和价格外，更关注C端市场的需求以及能够满足C端消费者的一些产品功能。
 

最后是爆品的轻定制，对爆品进行个性化设计，快速推出适应特定时间和特定人群的轻定制，这类定制适合企业特殊采购需求，工艺制作简单，套了LOGO或者颜色等就可以出成品，扩大爆品的利润空间的绝佳选择。